让赞助商品牌的服务和产品在市场中建立美誉度

　　新赛季中超联赛开赛以来，球市异常火爆，场均两万人以上的现场球迷人数出乎了许多人的意料，也令中超联赛的赞助商喜出望外。

　　在中国足球遭遇困境的今天，需要多方合力共建我们的市场。

　　中超迫切需要新鲜能量

　　官方资料显示，本赛季中超联赛官方赞助商中，雪佛龙是新加入者——中超联赛去年12月中旬宣布，雪佛龙成为中超官方赞助商。

　　过去一两年，中国足球整体处于低位，各界迫切期待中超联赛在各方面带来新的变化，无论从球队、球迷还是联赛组织者都希望为这个中国最大的职业联赛IP注入新的能量。

　　雪佛龙燃油与润滑油业务大中华区市场总监余绍立说：“从品牌的角度来说，需要选择一个受众面相对比较大的体育运动赞助，在中国比较明确的选择就是足球。”

　　“我们认为，随着时间的推移，体育运动有广大的发展空间，消费者对体育和足球的关注度一定会回升的。”

　　根据公告，双方签订了一份为期三年的合同——而随着中超联赛恢复主客场制，双方的合同有了顺利执行的基础。

　　中超公司副总经理严佩学告诉澎湃新闻记者，中超不仅是一项赛事，也是一个宣传平台。

　　“我们做过多次球迷调研，一方面在中超联赛的球迷构成中，19岁至39岁的球迷是主力，而且普遍具有较好的教育背景和经济购买力。”

　　“另一方面在赞助商品牌认知程度中，超过80%的球迷熟知联赛赞助商，且对赞助商品牌好感度相比同行业其他品牌更高，也更信任赞助商企业的产品质量，甚至超过半数的球迷因为对赞助商更加关注而更愿意购买他们的产品和服务。”

　　在中超公司看来，从联赛影响力和球迷群体这个角度来说，“中超不仅可以帮助赞助商快速的建立品牌认知度，同时在传播的过程，通过信息的传递和各项互动行为，让赞助商品牌的服务和产品在市场中建立美誉度，从而帮助赞助商实现更多的消费转化。”

　　球市火爆超出预期

　　本赛季中超联赛每一轮结束，官方都会公布一些关键数据的统计，官方合作伙伴也获得这些数据统计的冠名权益。

　　比如说怡宝冠名的是射手榜，EA选择了助攻榜，雪佛龙则选择与中超一起策划关键传球榜。

　　余绍立表示，足球场上各个位置都能为比赛贡献自己的能量，但关键传球恰恰能够激活并串联起这些能量，衔接起球队的攻防。

　　“现场观赛的球迷或许能够很清楚地看到比赛的全貌，但电视机前或者只看到集锦的球迷很难欣赏到球队攻防的全貌，所以这个榜单的推出，也是希望为球迷们提供更多的看球维度，同时，也鼓励场上的球员们踢出更高质量的比赛。”

　　双方合作的宣传语，某种程度也体现着赞助商与中超联赛的密切联合——一句“能量在场 超燃护航”，也表达了雪佛龙扎根中国，凭借技术专长和丰富的实践经验与中国共同成长的愿望。

　　作为有着140余年历史的全球性综合能源公司，雪佛龙多年来深耕中国市场，在华业务涉多个领域。“将来我们也希望在中国继续把我们的业务发展壮大，好好的做下去，也就是能量一直在场。”余绍立说。

　　“我们的品牌营销口号也是呼应中超，表达对中超联赛、足球运动的支持。足球在中国历史很悠久，广大球迷对于中国足球的热情一直没有变过，所以我们也希望呼应球迷对足球、对中超的热情与支持，这也是为什么我们讲能量在场，超燃护航的原因。”

　　正是这些细节的前期铺垫，让赞助商对于这次和中超的合作充满信心，“我们与中超达成了三年的合作，确保在接下来的时间，与球迷建立情感连接，以求更好地支持联赛及中国足球的成长。”

　　截至5月20日，本赛季中超联赛已经打完8轮比赛，现场观战球迷人数场均达到2万人，像北京工人体育场、成都凤凰山专业足球场、天津奥体中心、上海体育场和青岛青春足球场的场均上座率更为可观，已经初步成为了“魔鬼”主场的氛围。

　　余绍立告诉澎湃新闻记者，“今年的球市的火爆程度和恢复的速度比我们预期的要好，所以目前来看，我们的选择是正确的。”

　　“无论是开幕式的火爆，还是大家在社交媒体上看到的成都、上海等各个地方球市的热度，绝对是超出了我们的预期。”

　　不担心投资回报

　　“衷心感谢赞助商对联赛的支持，中国职业足球目前遇到了很多困难，这个时候的支持对联赛尤为重要。今年职业联赛全面恢复主客场，不仅是恢复更是一次重建。”

　　严佩学在交流中也表达了对赞助商的感谢以及更好服务于赞助商的观点。

　　“从赞助商合作方面来说，联赛和各俱乐部会高度重视与赞助商的日常沟通、权益落实、创新互动等各方面的工作，优化服务，注重细节，积极开展创新互动，实现线上线下全方位的合作，不辜负赞助商对联赛的期待。”

　　球市的火爆似乎印证了赞助商最初选择的正确性，但在商言商，这次合作对于雪佛龙来说，能否收回成本？

　　余绍立表示，“其实我觉得真正能有的收益是不需要计算的，以中超联赛在中国的知名度以及我们长期跟联赛一起发展的决心，我们对最终的品牌整体收益还是很有信心的。”

　　“足球的发展是一个长期的过程，我们希望与中国足球共同成长。”