风掣沙龙最全干货！带你了解品牌、地产和体育IP的供需与培育

admin 体育赛事 2024-02-03 117浏览 0

　　IP与商业地产的结合早已不是新鲜事

　　迪士尼乐园、横店影视基地

　　体育小镇、电竞综合体……

　　这些借助IP来提升关注度的方式

　　能否成为地产项目长期的流量入口？

　　商业地产需不需要IP？

　　需要什么样的IP？

　　IP与商业地产应该如何更好的结合？

　　5月30日

　　一场聚焦“品牌和地产眼中的优质IP”

　　的风掣沙龙

　　在北京3W咖啡

　　精彩呈现

　　风掣奖组委会邀请了近20位嘉宾

　　演讲和互动

　　畅聊地产、体育IP、品牌的共振效应。

　　沙龙主持：风掣奖组委会首席战略官，信息社会50人论坛成员，中国国家广告研究院研究员马旗戟

　　下面

　　双手奉上

　　此次沙龙的纯干货

　　请查收！

　　“体育特色小镇和体育综合体对体育IP的需求”

　　刘力（江苏省体育产业研究院副院长、清华大学校友会房地产协会副会长）

　　刘力，作为中国城市建设、体育产业发展、地产投资运营领域的跨界专家，具有广博的专业知识和丰富实践以及跨行业的资源人脉，在行业发展、市场研究、项目运作等方面具有深入研究，特别在体育健康特色小镇、消费综合体、体育旅游项目开发建设方面有丰富实践与成熟案例。主持编制了《江苏省体育健康特色小镇评估标准》、《江苏省体育综合体评估及认证标准》，并发表关于体育产业创新以及体育特色小镇建设的系列研究。

　　目前，江苏体育产业走在全国前列，其一是提出了“体育+”发展模式，“体育+旅游”“体育+休闲”“体育+赛事”“体育+制造”“体育+健康”“体育+培训”“体育+互联网”。其二是体育特色小镇。江苏是中国第一批创建体育特色小镇的，做得数量最多，到目前为止我们认证了14个，还有20多个想要挤进来做体育小镇的。

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　　国内大部分的体育小镇我都去过，对每个体育小镇的具体诉求比较了解。体育小镇没办法分类，但每个体育小镇的产业发展方向是可以分类的，同一个体育小镇可以在多个产业发展方向上发展，有多个不同的产业维度。比如江苏省的14个体育特色小镇，汤山小镇，凭借着当地的温泉疗养发展体育运动，发展度假+休闲+体育+健康疗养模式；仪征枣林湾小镇做的是赛事运营，凭借全运会、园博会、体育公园打造体育小镇；江阴新桥小镇，以发展马文化特色的旅游产品为主线，以“马术表演”为中心发展马术培训基地、马术博物馆、主题公园等业态。等等。

　　这14个体育健康特色小镇的产业模式非常多元，发展模式也不一样，对产业的需求点也不同。IP产业化的商业模式应根据不同IP特质个性化构造与优化，与体育综合体、体育小镇的融合模式也应根据不同IP的特质个性化创新。

　　同时，江苏省在全国最早开展体育服务综合体建设与改造。体育综合体是以体育大中型设施为基础，融合体育运动、健康、文化、休闲、商贸、旅游等多种服务功能为一体的建筑空间或体育产业聚集区，包括四类：第一类是大型体育中心，像北京的工体、首体；第二是商业中心内嵌型；第三是健身会所型；第四是大型的户外拓展基地。

　　体育小镇和体育综合体对体育IP有什么需求？我们讲的体育IP主要指的是赛事IP，这些赛事头部资源很有价值，可以引流、带动消费。但是对体育小镇的价值是有限的，因为赛事基本上是一过性的，比如城市搞马拉松，马拉松的报名费冠名费广告费加起来都不一定能支撑这个赛事，还得政府补贴，对于小镇今天跑马拉松来了5万人，明天就没人流量了。所以赛事IP可以作为推广手段，但要想把它作为长期引流和产业支撑的话，就需要一条完整的产业链的打造，所以我们不能孤立地谈IP的价值。

　　赛事IP只是一种，还有体育文化IP。一个是体育明星的IP，大家知道姚明、乔丹，这些也可以转化成其他的文化产品，可以转型进入影视、文化、卖周边产品、导广告。

　　体育娱乐IP，更多的重点是放在娱乐和消费层面，对我们来讲相当于主题店，体育主题乐园IP或者体育消费项目IP，比如际华园，是际华国际打造的，全国开了6个。

　　体育运营IP，包括场馆运营商IP，体育小镇运营商IP。体育是一种活动，体育小镇是项目，体育综合体也是项目，需要投资资源整合和最后的运营，运营商也会成为一个IP。比如场馆运营商，北京五棵松由华熙运营，上海的万国体育中心是拿着世博会结束之后的非洲馆改造成为的万国体育中心，由万国运营，这些变成运营商品牌。这样的运营商的核心优势在于能够形成资源整合。

　　现在整个市场上并不一定缺IP，而缺少把各种IP合理的组织和运营的资源整合方。体育IP本体挣不了钱，得跟其它产业结合才能挣钱，所以需要落地的项目载体就是小镇或综合体，需要行业资源整合平台，我们江苏省体育产业研究院就是扮演这样的角色。

　　体育IP价值与结合方式要服务于产业项目整体运营，对体育IP的需求来自于非体育行业，消费产品的转行都在别的领域。体育IP挣人气，本身并不赚钱，回报最高的不是传统赛事，体育产业注定是要跟其他行业深度结合。

　　“汽车品牌如何运用体育营销有效链接消费者”

　　金磊（爱卡汽车商业运营部副总经理）

　　金磊，拥有多年互联网工作经验，曾任职于搜狐、新浪、腾讯、优酷等互联网平台，多年从事销售及市场运营工作。对互联网商业化策略及网站运营有一定的深度见解；对新媒体开发和拓展有较深入的认知；善于从品牌主的营销动向出发，有效进行互联网资源整合和市场合作，保证信息裂变效果的最大化。

　　《2017尼尔森体育产业调研》显示，中国体育人口已不断增长至4.34亿，其中 2.2亿人是车主。从2002年到2017年，汽车品牌已经纷纷开始投身体育营销。汽车和体育在速度、激情和力量上有很强的契合性，体育已成为一种与汽车消费者进行有效沟通的介质。

　　为什么汽车品牌愿意去参与赛事？汽车品牌赞助体育赛事会提升品牌形象和信赖感，从而提升品牌溢价。汽车消费人群对于体育消费中的广告有较高的接受度，在广告态度上凡是喜欢体育的用户，对广告的接受态度和观看广告的行为上远远高于其他同类型的活动数据。

　　体育营销和赛事营销面临的三大痛点：第一，合作打“擦边球”，自主版权缺失。第二，推广形式“贴标”化，品牌记忆度低。2002年有汽车品牌就开始跟体育赛事结合了，但让人记忆犹新的并不多。第三，脱离车主生活场景，用户融入度低。目前，很多体育赛事和小镇的结合其实也是一种生活方式的场景，在场景没有很好的和汽车目标用户结合的情况下，很难让用户买单。

　　爱卡是国内第一汽车兴趣社交平台，拥有2200万注册用户，2500个互动平台，每天可以生成很多UGC内容。爱卡有自己的特色和定位，利用兴趣和体育的双兴趣与汽车强关联，创造车主参与度高、交互体验性佳的用车场景。

　　2018是体育营销大年。爱卡思考的是如何借助版权赛事的影响力，挖掘体育红利期的市场潜能，吸引不同的消费者细分群体，将品牌与产品潜移默化的植入到消费者心中？首先，爱卡通过与汽车相关的及泛体育版权赛事独家合作，从赛事本身、赛事报道、赛事选手招募以及线下文化类活动的深度结合；然后将车主与用车场景绑定，帮助车企更好的将营销渗透到用户中；最后打通渠道，构建全平台推广传播体系，进行内容分发，提升平台质量，更好的传递产品理念。

　　举2个例子。爱卡与中国（郑州）国际赛道的合作，这个项目不只是品牌露出，既是一个赛道的项目也是一个旅游地产，让车主与汽车使用场景全面绑定。通过线上线下自平台和分发渠道立体传播，联合开展车友活动，通过社区提升赛事人气，大量产出原创精品内容。这个赛道作为品牌最新车型评测场地、林志颖车队训练和比赛专用场地，在产业上包含新车、二手车、平行进口车、汽车改装等平台，服务场景包含汽车电商总部中心、汽车服务中心、汽车金融中心、特色餐饮、汽车主题酒店等全线配套服务。

　　爱卡-2018世界杯营销策略，首先通过爱卡PC端和APP端的世界杯足球氛围的渲染，利用内容端的引导，引发卡友讨论足球的热情；其次以球神牌为主线的系列线上互动，促进用户分享与讨论，驱动世界杯社交；然后通过挑选爱卡卡友中的足球爱好者，打造一场爱卡卡友的世界杯，制造世界杯球迷盛会；最后带领“爱卡世界杯”中的获胜团队通往俄罗斯冠军之路，制造世界杯事件的高潮。

　　“马术产业的IP化之路”

　　曹京（华夏新国际体育娱乐有限公司总经理）

　　曹京，先后在北京体育大学、英国拉夫堡大学体育休闲产业管理、北京体育大学MBA深造。2006年至2012年就职于国家体育总局下属企业华体集团，经验覆盖大型体育设施展会、国际赛事申办和引入、场馆运营咨询规划、各类体育赛事举办及赛事运营、体育公园运营咨询规划、北京奥运会场馆运营保障等。2012年至今在马术产业领域深耕，经验覆盖国际马术赛事引入及运营、马文化休闲度假公园运营规划设计、马术电竞游戏、马术教育、泛马术文娱产业等。

　　马术是需要人和马的完美配合才能展示出美轮美奂的各种节目。国际马术联合会（International Equestrian Federation，FEI），简称国际马联，是国际单项体育联合会总会成员，是最具权威的国际马术组织，所辖项目包括：障碍赛、盛装舞步、三日赛、马车赛、耐力赛和马背体操等。

　　截至2017年仅华东、华北、东北地区，马术俱乐部已逾千家，这些俱乐部都是具备马术培训马术骑乘的服务接待能力。目前马术学员呈年轻化趋势，全国约50万俱乐部会员。马术爱好者中，61.83%为青少年及儿童，接受马术培训消费年均过万元，马主及专业群体，辐射约500万马术人群。

　　马术观赛群体中，VIP包厢占30%，观众席占70%，独生子女家庭现场观赛日均占比13%，多子家庭占比2%，赛事期间现场观众人数累计过万。青少年马术运动群体，将成为我们中国未来马术产业发展必不可少的中坚力量。

　　华夏新国际经过8年时间在马术行业的马术顶级赛事运营、马术娱乐活动的创办、时尚生活方式展的创办、实体俱乐部的经营、相关产品的品牌引入和销售，利用互联网平台的覆盖和联接效应，对到场参与群体进行了大数据收集和分析后，我们发现关注马术的受众群体具备学历高、收入高、社会地位高，并重视自身生活方式的选择和生活品质的提高。也就是说“马术运动”就像一个磁石，把支撑任何一个商业模式发展的终端“高消费群体”聚集在了一起。

　　现代马产业作为全新的领域，涉及到十几种领域，包括马术赛事组织与管理、马文化传播、马术俱乐部、马术公园、马术教育、马匹繁育、饲料种植与加工、马术用品用具制造、相关设施建造、配套商业和服务业等。与马产业发达国家、地区相比，中国马产业年经济贡献仅为中国香港的10%，德国和日本的20%。随着中国马术产业近年来的快速发展，未来发展空间巨大。

　　纵观体育产业链，赛事IP处于上游，中游是媒体和社区，下游属于消费品和体验场所，整个产业包含实物性、观赏性、参与性消费，横跨传媒、服务、用品等行业，产业链长、环节多，创造价值空间也就更大。

　　马术产业IP化之路怎么走？首先必然是要有内容，即把马和马术相关的娱乐异业合作产出IP产品，包括马术娱乐竞技手游、马术文娱节目、马术主题公园、强互联网属性的马术营销的推广平台、国际马术顶级赛事，内含有产品、教育、场地运营、经纪业务还有时尚异业的场地结合。然后有了内容就可以将项目落地，从赛事或者相关的节目中产出的人流量，进一步提升IP内容的影响力，内容需求和项目落地两者间是相辅相成的。

　　2011年，华夏新国际成功将“国际马联（FEI）场地障碍世界杯”引入中国，中国联赛自此诞生，并成为全球14个联赛赛区之一。2016年，华夏新国际成为了国际马联在中国的唯一官方合作伙伴，2018年做了赛事的全新升级和推广，布局了自己赛事IP，推出 “国际马联（FEI）青少年场地障碍赛暨城市系列菁英赛” 。该赛事已于2018年3月在广州拉开帷幕，随后将在天津、成都、无锡、昆明及上海等城市陆续展开。8月24日- 8月26日将在北京上演收官之战。赛事吸引各地优秀青少年骑手参与，为马术运动在中国青少年中普及与发展起到推动作用，也是目前国内唯一国际马联青少年级别顶级序列赛事。

　　每站赛事设置各个级别赛制、青少年马术精英计划，和以马文化为主题的创意艺术展、公益活动、马术嘉年华及线上游戏互动等周边活动，旨在打造融合竞赛、趣味、家庭、马术文化宣传和推广于一体的“全民马术周”，为参与人群带来丰富多彩的马术生活体验。

　　“体育IP的塑造”

　　赵相林（万达体育中国副总经理）

　　赵相林，北京体育大学博士，北京理工大学MBA，首都体育学院硕士，拥有近20年体育营销及管理工作经验，目前供职于万达体育，任副总经理。此前在体育用品行业深耕12年，先后供职于耐克、阿迪达斯、特步等企业，任市场总监、运动营销总监等职务。早期从事过体育媒体相关工作。

　　中国体育职业化产业化这么多年，真正优质的IP其实还不多，我们的IP和海外的不管是美国的四大职业联赛还是欧洲的五大足球联赛相比，差距都很大，目前还在萌芽阶段。到底怎么打造IP？这是所有从事体育行业的人需要长期思考的问题。

　　怎么能培养一个好的体育IP？可以从以下五个方面去思考：IP的稀缺性、不可替代性、可接受性、重复性和商业化程度。一个IP之所以成为IP，最终还是要开发它的商业价值，成为IP以后可以衍生出更多有形的产品和无形的服务，我们的目的是让赛事和运动员的价值升值，商业化在这里面是非常核心的动作，需要更多专业化运作。

　　万达是怎么做的？我们的IP分为国内和国际的，国际又可以分成两个维度，一个是和国际体育组织的关系，万达与多个国际体育组织达成战略合作伙伴关系，另一个我们拥有一些全球独家系列赛事IP。

　　在国内运作的IP，我们可以分为参与型和观赏型，参与型的比如世界铁人三项赛，我们已经在中国成功运作了两年；世界马拉松大满贯也是我们独家的资产，未来几年我们会帮助开发三站新的世界马拉松大满贯赛事。在观赏型的运动里面，我们有中国杯国际足球锦标赛，篮球世界杯。

　　万达体育赛事IP的特征主要从五个方面来谈：国际化，高规格；品牌化，强辨识；平台化，大影响；第四，体系化，全支持；第五，本地化，深互动。

　　我们以“中国杯”为例分享我们如何打造IP。首先我们有一个清晰的目标，为什么我们做赛事？王健林董事长把中国杯作为我们的标杆，希望未来我们在不同的领域有更多这样的赛事，中国体育也需要，中国体育产业也需要。长期深耕这样的自有IP赛事，对中国的体育产业发展是非常好的一件事。

　　2018中国杯目前落地在广西南宁，有乌拉圭、威尔士、捷克、中国球队参赛。最后的市场表现也十分亮眼，无论是从电视收视率还是从现场人数的上座率，我们都看到一个陡直上升的趋势。

　　从“中国杯”IP的运营中我们总结出一些IP培育的心得，“5+4”方法论。“5”是常规套路，放之任何一个赛事皆准：深挖IP核心价值、定义IP核心卖点、精细化赛事运营、从受众出发的传播策略、以新媒体与视频为核心的渠道策略。“4”是情感关联、跨界借势、赞助商助力，还有一个万达集团资源整合。这是万达特有的，其他机构不具备。

　　要打造一个好的IP，它在任何和消费者及公众沟通的链条上全部要做到精益求精，包括赛事组织、安保、接待、票务、志愿者方方面面，哪怕有一个差错，在整个运营环节就功亏一篑，后面要有很大的力气弥补。

　　体育可以和娱乐结合，可以和新兴产业电竞结合，还有体育旅游，每一块单独展开都有很多想象空间。我们打造的是商业赛事，每个赞助商在这里面是个节点，都在施加影响，和我们一起完成这样的IP打造和升级。

　　万达作为国内最大的商业不动产的运营方，未来打造的也是新的社交中心，我们整合万达所有的资源，以体育作为入口，以体育的IP作为核心，通过不同的场景和受众消费人群进行深入沟通互动。

　　打造IP任重道远，不是一蹴而就的，就像一瓶陈酒一样历久弥新，前提是有正确的人做正确的事，把更好的东西不停积累。

　　“移动时代的体育IP传播”

　　叶觉明（企鹅体育商务事业部总经理）

　　叶觉明，资深体育媒体人，从事体育媒体、体育营销工作十余年，扎根体育行业，擅长体育内容运营、体育营销、体育管理，现致力于移动直播时代赛事服务和体育营销新模式的探索，打造企鹅体育独创的赛事服务体育体系，为体育产业提供底层服务。

　　企鹅体育是腾讯旗下专门做体育相关赛事内容直播的平台。腾讯体育主打头部体育IP，而企鹅体育更下沉更接地气，主打国内优质的中小型赛事和IP，包括很多体育相关的产业。在NBA、欧冠等头部IP的版权资源上，我们跟腾讯体育是共享的关系，会同步播出，但播出的形式更互联网化，触达的长尾面积更广。

　　2016年4月份企鹅体育上线成立，现在平均日活用户达到100万多，月活用户达近300万，和很多大的泛娱乐直播平台相比不是那么高，但是在体育里面我们已经做到了最顶级的直播平台。目前国内体育的发展呈现民间赛事崛起、IP化运营需求高和传播渠道缺乏三大特点。

　　民间赛事崛起。国家体育总局统计的数字显示，2025年体育产业规模的目标值合计将超过7万亿元。在国家简政放权之后，民间办赛呈现了上升趋势，民间赛事成为民间体育的最大内容点。

　　IP化运营需求高。过去体育从业者聚焦于广告和门票收入，现在，民间赛事运营思路逐渐IP化，希望形成粉丝效应、让受众能够长期持续关注，并当做生活方式之一。IP的上限很高，往下触达的时候能够覆盖到所有人的生活当中去，这个是真正能够产生对用户的影响的点。

　　传播渠道缺乏。过去我们做赛事传播是选择的渠道大多是电视台，覆盖面积和制作水准特别高，但是标准和成本也高，对于中小型赛事或民间赛事来说在成本考虑或者效果的预估上会难以接受。后来有腾讯体育、PPTV、乐视体育等新兴的互联网平台产生之后，赛事传播有了更多选择，但同样很多中小型赛事不一定能够达到腾讯体育的播出标准或腾讯体育的成本价格和传播价格。

　　从用户表现来看，不管是线下还是线上的用户都呈现这几个点的变化：

　　更动态。用户偏重于使用流行的移动设备获取体育赛事信息；

　　时间更碎片。用户获取体育赛事信息的时间更加碎片化，获取信息的渠道也更多元；

　　更深度。更多用户不再满足于单一的赛事内容，希望了解更多幕后信息、技术数据等内容；

　　个性需求更强。仅在线上观看赛事已经不能满足用户需求，他们渴望参与其中、体验定制化服务；

　　互动性需求更强，用户了解某赛事或对某内容感兴趣，就会希望直接跟这一赛事或运动员产生互动和讨论。

　　针对用户群体的变化，在赛事IP过程中需要做到以下几点：

　　粉丝文化。我们做NBA或超级企鹅系列赛事时，并不仅仅只是播出赛事，而是为粉丝提供一系列非常细致的服务，定制化的通行证，为球员粉丝拍纪录片或组织一些活动，只有粉丝拥戴的赛事才是优质的赛事。例如我们在平台上做的BKK“钩行天下”垂钓嘉年华，钓鱼的受众群体其实没有那么大，但是很多钓鱼的用户黏性和付费率特别高，这就是粉丝的力量。

　　经营圈子。有了粉丝之后就去要形成固定的圈子，让粉丝有归属感。互联网体育产品中经营圈子比较成功的有：虎扑坚持垂直体育社区的核心定位，懂球帝精准聚焦足球细分领域，悦跑圈主打跑步+社交。

　　选择主阵地。过去赛事传播喜欢追求传播矩阵，即全内容平台的分发，但现在我们选择一个和赛事调性或内容调性最相符的平台作为主平台、主阵地，长期持续深入的推，其他平台只是做一个简单的分发。如果只有分发而没有主阵地，粉丝很难聚集，也很难有实质转化。

　　深层触达。我们做传播喜欢做得高大上，宣传闪光点和修饰过的内容，但是用户实际需求追求真实，希望看到深层的故事，用平和的心态与粉丝交流，传播效果会更好。

　　体育娱乐化是腾讯一直秉持的概念，体育也是娱乐产业中的一部分，娱乐化不是简单指美女网红明星，而是设置环节的过程中让粉丝能玩起来，利用娱乐元素，把泛娱乐的人群也加入到体育人群中。

　　“定向运动-文体旅发展的创新融合载体”

　　陈磊（北京乐恩嘉业体育发展有限公司创始人）

　　陈磊，中国定向运动协会器材装备委员会副主任。国家级智慧体育旅游园区和定向主题公园规划建设专家中国定向运动营地建设专家，定向运动特色小镇的首创者和实践者。国家体育总局体育小镇建设高级研修班特聘讲师国家体育总局智慧体育研究中心特聘专家定向固定点标系统的发明人，是世界定向运动发展的里程碑事件，获得国家多项发明专利和实用新型专利。国家体育总局2010年度体育行业标准《定向与无线电测向专用RFID电子计时系统使用要求及检验方法》第一起草人。

　　我第一次参加定向运动是国际组织的一项在圆明园的比赛，我觉得这项运动满足了我当时对体育的所有理解。

　　首先，它很有趣，体验性非常好；其次，它有一定的竞技性；再次，它不是一个简单的跑步，它设定了很多目标很多点标一个个去寻找的过程，这个过程中不但是体力的较量还有智力。

　　今天的主题是IP，我把它作为文体旅发展的创新融合载体。定向运动起源于瑞典，它的核心是地图和指北针，到达所指示的各个点标，以最短时间到达。它有多种形式，徒步定向、山地车定向、滑雪定向、轮椅定向等。

　　定向运动有三大属性：创新型的全民健身+体育旅游+青少年素质教育。全民健身很好理解，这个运动是全人群的覆盖，从孩子到高年龄的长者都可以参与；体育旅游，它是欧洲非常有名的户外休闲的运动形式，最大的赛事IP——瑞典定向周，每天参与人数将近3万人，一周一二十万人次在户外环境开展户外的嘉年华，把房车露营以及各种体育生态户外元素都融合一体，是一个真正的体育旅游的载体。青少年教育，这个项目是教育部引入到中国，教育部把它作为快乐体育、科技体育方面非常好的内容，在中国的大中小学进行普及。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　从2016年起，我们借助瑞典五日赛的概念在国内做了一个自己的IP叫做国际定向周，把这个赛制引入到国内，迄今为止今年是第三年。同时我们今年会在海南、河北等相关地方落地，成为当地体育+旅游+文化的IP载体。

　　我们在济南打造的定向寻泉，已经成为济南当地的有名的体育旅游的推广IP，作为当地的精品旅游项目。我们还打造了红色定向活动，以定向多元化以及多元素的融合属性承载了红色教育的元素；我们现在跟西柏坡、山东临沂、井冈山都可以开展进行各种主题的研学游主题赛事，作为当地红色旅游文化的载体。

　　我们还打造了南粤古驿道定向，把文物的挖掘、导向、精准扶贫各种相关元素通过定向生态方式旅游方式融合在一起，现在已经成为了广东省省长主抓的体育旅游项目。

　　定向运动是小而美，现在还是小众知名度还不够，另外就是投资小、轻资产，美在它以运营为导向，可以对接当地所有资源，能够很快把各种各样的人群导入到运营里面。定向运动无疑是一个非常有竞争力的落地性非常强的项目，所以我们这个公司才会坚持15年。

　　互动环节①

　　新型体育IP的娱乐化和商业化

　　主持嘉宾：

　　谢骏（共享竞界体育科技（北京）有限公司董事长）

　　互动嘉宾：

　　陈骋（歌速电子X-FLY无人机竞速创始人）

　　黄斯沉（北京史克浪国际体育投资有限公司创始人、贵格天使投资管理有限公司理合伙人）

　　程宗超（北京水木智娱科技有限公司合伙人、董事）

　　张宏飞（极战FMB董事长）

　　陈骋

　　我们是做无人机竞速的，出现到现在一共三年时间，你可以理解成用无人机来操作的F1赛事，包括商业模式都是相关的。

　　但是无人机相对于F1的优势和劣势都挺明显的，优势是它的门槛低的多得多，一般人都可以玩，正常人花一两千块钱就可以入门，飞行时候的速度以及带给选手或玩家的刺激感是完全不逊色于赛车的。所有的参赛人员都是带着VR眼镜，飞机上第一视角直接可以传输到他们的眼镜里面去，就相当于坐在飞机里面飞行，这个赛事的体验感观赏性都非常高，我们现在在做的就是通过无人机竞速这个节点做无人机竞速的联赛，我们想把竞赛模式商业化。

　　关于无人机赛事的观赏性问题，这个问题我们一开始就试图解决。无人机最适合飞行的尺寸是220左右轴距的尺寸，我们去年一整年所有比赛都是用那个尺寸的飞机做，但做下来之后发现现场观众观看还好，但是做直播或线上的拍摄会特别不好看。

　　所以今年我们打算把无人机做大，尺寸比去年大了1.5倍，所有飞机上都装了可视可编程的LED灯，在竞赛场景我们尽量把光线变暗，整个赛道都用LED的可视化赛道，这样观看过程中至少现场观赏效果会好很多。

　　由于赛事直播图传是个硬伤，今年比赛没有打算做直播，所有比赛全程录播加上后期制作，飞机上第一视角我们用运动相机拍摄，后期制作到节目里面去，这样可以保证整个赛事呈现出来的时候对于观众而言观赏性还是挺强的。

　　黄斯沉

　　体育娱乐化是一个趋势，媒体驱动体育的商业价值，我们看整个体育产业链的时候不是把体育当成一个单独的产品去看，它应该是一个覆盖产业链的产品线，最上端是你们看到的媒体，版权的买卖是大家日常接触到的，再往体育产业链深端走很多东西是大家接触不到的，比如体育行业B2B端的买卖，跟to C端离得比较远。

　　我们做体育IP商业化的时候是从比赛往上做，最终体育的本质还是竞技，体育如果没有竞技的元素就没有欣赏的价值，所以我们当时做创业的时候是从体育最根源，我们自己打造一个赛事IP自己创造游戏规则，只有掌握游戏规则才掌握商业定价权，才能分发产业链下游的产品。

　　我们常常能看到之前有公司花了很高的价格买了体育的版权，五年以后又要花更高的价格去买体育版权，真正做的好的体育IP像NBA，你就算让他卖他也不让卖，每天躺着挣钱，我给你一个商标就可以找律师天天盯着你，你用错了标我就告你，这个是最好的商业模式。

　　程宗超

　　水木智娱是做智力竞技运动的。任何的棋牌运动给大家的感觉可能是博彩性多一些或者娱乐性多一些，但真正讲的是竞技化，竞技麻将是很娱乐性的，我们通过国际性组织48个成员国一起通过各级的比赛选拔出不同的麻将高手参加顶级的麻将赛事，在线观看度达到一两千人，您跟一个南非人打麻将肯定有人看，跟外国人打麻将有竞技的意识，有民族感。

　　我们线上的直播、短视频，外国媒体报道的效果反而比中国强，我们的变现是通过国际性组织和商务招商，我们自带流量，各地方的平台都愿意跟我们合作。我们有自己的智力竞技馆，电竞馆是对年轻人，智力竞技馆是大众化，我们经常能看到我们场馆里一边是打电竞一边是打麻将。我们上个月在南京刚举办完比赛，我给各地方的场馆做授权，他的所有赛事跟我的世界麻将联盟挂钩，有积分性。

　　张宏飞

　　机器人格斗竞技的历史比电子竞技更长，是非常延续的过程，不止是过去还有未来，任何有生命力的体育运动背后一定有相依的产业，比如为什么我们会在机器人的竞技领域下这么重的磅，因为我们看好这个产业未来三十年乃至五十年的发展。

　　每个时代有时代标签的体育运动，我们做的东西有很多相近的地方，我们现在只是用当下时代具有代表性的体育用具或竞赛用具来展现人与人之间技能的比拼。

　　我们一直说机器人格斗我们要做外行看热闹的比赛，所有的观众不管是三四岁的小娃娃还是七八十岁的老大爷打开电视一看机器人格斗不需要教，马上能看明白谁赢谁输谁占上风，这个是很重要的一点。

　　机器人格斗还有一个很重要的是它是用机器人体现人自由意志的外化表现。举个例子，我们的赛事分几个级别，有职业联赛，各大机器人和人工智能企业参赛。但是这不是我们规模和参赛人数最多的，我们最多的是无差别独立选手的锦标赛，不但不分男女组别，不分年龄组别，甚至是未成年小朋友只要在成年监护人的陪伴下可以和任何成年人进行同等级别的比赛。

　　只要你能够符合我的竞技规则和技术条件制作出来机器人，就可以在场上和任何正常的普通选手进行比试，对于很多选手来说他自己所做的机器人带有他的特质，就是他自由意志的外化体现。这个是具备未来时代感的体育竞技项目。

　　互动环节②

　　体育IP的营销之道

　　主持嘉宾：

　　吴孝明（熊猫传媒集团首席执行官）

　　互动嘉宾：

　　修涛（弓矢道体育、蓝色广告创始人兼CEO）

　　陈尧（艾德克（北京）户外用品有限公司CEO）

　　杜雪鹏（京南体育小镇投资发展部经理）

　　修涛

　　相关数据显示，中国现在弓箭从事人员占人口的0.3%，在美国占4-5%，日韩占7%，这是一个巨大的市场空白，所以弓矢道体育用赛事IP来打造弓箭这项运动，3月25日，我们做了赛事创新，只限定传统弓才可以参与。首先我们做了一个小众IP而且是小众高端IP，赛事报名费是499块钱，我们卖了300张，雪圈所有报名费都是100块钱。其实只要觉得你的赛事IP好玩有趣，就可以吸引用户去买单。

　　6月2日我们即将开展另一个国家级的创新赛，在北京西四环外的高尔夫球场，弓箭比赛常规报名费是150块钱。弓箭本身是小众的IP，我们尽可能的跨界吸引更大的群体，比如和滑雪嫁接，滑雪人群比弓箭多，高尔夫运动也是很好的选择，高尔夫是先天弓箭的原野赛模拟战争狩猎的场地，比去深山老林更有意思更安全更快，又在城市。小众赛事推广的时候一定要嫁接更大的运动体量跟它匹配联合打造赛事，8月份我们还将推出第三个赛事“猎人三项”，也是在城里做。我们以弓箭为原点打通一切可以嫁接的赛事，这是我们要做的事情。

　　陈尧

　　艾德克是B端公司，所以会有很多IP和我们合作。第一，我认为任何不可以卖门票的IP都没有价值，我在NBA公司还是在美国耐克总部工作时，我要花500美元买一张季后赛的门票还要抢，体育可以在前五年前十年不具有商业化和娱乐化属性，但应该有强竞技化属性，一定要分出第一第二，只有强竞技属性的时候才会有人看。

　　第二，任何不可持续的赛事都是耍流氓，营销的本质是不停的让别人看见，现在很多赛事都是一年一次，所以我非常看重游戏规则，B端和赛事产生强关联，就像NBA季前赛季后赛不停的会产生价值，都可以卖门票。

　　第三，人很关键。NBA是有英雄的，从早期的贾巴尔、乔丹，曼威有一个个英雄才有了复仇者联盟，中国早期的胡卫东和姚明也是英雄，所以能带动整个篮球产业火了，传播所有价值观、文化的载体都是靠人来承载的，就像因为刘翔中国队短跑上来了，因为李娜中国的网球上来了，NBA因为乔丹整个联盟的体制上来了，所以在品牌端任何的大逻辑之于我没有意义，我就关注在英雄这件事上，早期我签不起大英雄，但我需要有塑造英雄的想法。就像《创作101》的子宁，我在她没出道的时候就和她签约，至少我的试错成本非常低。

　　杜雪鹏

　　京南体育小镇，离北京68公里，由体育总局正式授权的国家登山训练基地，是96个小镇之一。我们其实是以体育立项的一个地产开发公司。今年最近的两个赛事一个是7月14号的全国大学生攀岩比赛，另外一个是8月24的全国青年攀岩锦标赛。

　　在打造自己的赛事IP时面对的困难很多，第一是资金，我们是私企，完全自己出资建设，体育赛事如果指着门票是赔钱的，我们是攀岩基地，攀岩参与的人是小众的，政府补贴和赞助只是一个方面，我们要通过自有赛事+培训，打造体育+旅游的小镇。第二是和品牌的合作，由于受众太少，在招商时遇到了很多困难，目前更多吸引到的是装备服装品牌，像红牛、汽车等大品牌很难达成合作。

　　关于门票，我们去年三天的比赛共有近7万人参与，这里边包含赠票，但是价格180元的门票我们卖了近7千张。我们现在建的攀岩馆目前是48.88米，是已知亚洲最大最高的攀岩馆，在全球是可攀岩面壁是最大的，我们跟吉尼斯世界纪录沟通过，世界上最大的是4千6百平米可攀岩面积，而我们是1万1，这将是一个大的IP。另外，在打造英雄方面，我们也有打算，现在河北省没有自己的攀岩队，我们现在要做的是从小开始培养建立河北省的队伍，打造自己的英雄。跟一些平台比如攀索合作，从一开始把品牌就植入到日常训练中，形成完整的培训体系和训练体系，让孩子从小开始，也许我们能从1万人里选出1千、1百、10个形成河北省的团队，最后去参与全国甚至是世界级比赛。攀岩差一块奖牌，希望这个奖牌能由我们培养的人拿到。

　　（以上内容根据沙龙现场速记整理）

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